Sau một thời gian dài thị trường bất động sản “nóng sốt” với những đợt tăng giá mạnh, tâm lý người mua nhà – đặc biệt là tại Hà Nội – đang dần thay đổi. Dù nhu cầu vẫn cao, nhưng hành vi tiêu dùng bất động sản đã chuyển từ “vội vàng bắt đáy” sang “đầu tư chiến lược” và “chuẩn bị tài chính bài bản”. Đây được xem là tín hiệu tích cực, mở ra kỳ vọng về một chu kỳ phát triển bền vững hơn cho thị trường từ năm 2025 trở đi.

Nhu cầu vẫn mạnh, nhưng hành vi mua đã thay đổi

Theo khảo sát của One Mount Group vào tháng 5/2025, 87% người dân Hà Nội có nhu cầu mua bất động sản, bao gồm nhóm “đang cân nhắc” và “đang tích cực chuẩn bị mua”. Tỷ lệ này tăng nhẹ so với cuối năm 2024 (84%), cho thấy lực cầu vẫn bền vững, bất chấp nhiều biến động trên thị trường.

Tuy nhiên, ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount, nhấn mạnh rằng: “Hành vi mua đã thay đổi đáng kể. Người mua hiện tiếp cận thị trường với tâm thế chắc chắn hơn, cân nhắc kỹ lưỡng hơn và có kế hoạch tài chính dài hạn”.

Điều này được phản ánh qua tỷ lệ người dự kiến mua bất động sản trong vòng một năm tới đã giảm từ 65% (cuối năm 2024) xuống còn 57% (tháng 5/2025). Tuy nhiên, không nên xem đây là dấu hiệu giảm nhiệt. Trên thực tế, có tới 84% khách hàng khẳng định sẽ mua nhà trong vòng 2 năm tới, cho thấy thị trường vẫn đang duy trì độ “sôi” ở trung hạn.

Xu hướng “giảm FOMO”, tăng lựa chọn thông minh

Sau giai đoạn “bắt đáy”, nhà đầu tư và người mua nhà bắt đầu giảm hành vi FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) và chuyển hướng sang chiến lược tài chính thận trọng hơn. Thị trường hiện đang chứng kiến sự dịch chuyển từ việc “mua bằng cảm xúc” sang “đầu tư dựa trên dữ liệu và quy hoạch dài hạn”.

“Người mua bây giờ không còn quá nóng vội. Họ chờ đợi, quan sát kỹ thông tin quy hoạch, giá cả, pháp lý và đặc biệt quan tâm đến uy tín chủ đầu tư, chất lượng sản phẩm, cũng như khả năng khai thác dòng tiền”, ông Trần Minh Tiến nhận định.

Căn hộ chung cư lên ngôi giữa bối cảnh nhiều biến động

Theo khảo sát, căn hộ chung cư vẫn là loại hình được ưu tiên hàng đầu, chiếm 50% lựa chọn của người mua, vượt trội so với đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%).

Sự ưa chuộng căn hộ đến từ:

Pháp lý minh bạch
Chi phí “vừa túi tiền”
Khả năng thanh khoản tốt
Dễ khai thác dòng tiền từ cho thuê
Tiện ích đồng bộ, an ninh ổn định

Từ góc nhìn chuyên gia, đây là tín hiệu cho thấy nhà đầu tư cá nhân và người mua ở thực đều đang hướng về giá trị sử dụng và khả năng tài chính thực tế, thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá ngắn hạn như trước.

Phạm vi lựa chọn mở rộng: Không chỉ Hà Nội

Dù 87% người khảo sát vẫn ưu tiên mua nhà tại Hà Nội, nhưng xu hướng “giãn ra ngoài trung tâm” đang dần rõ nét. Nhiều người bắt đầu quan tâm tới các tỉnh lân cận có hạ tầng kết nối tốt và giá cả hợp lý hơn:

Hải Phòng: 30%
Hưng Yên: 20%
TP.HCM: 16%

Việc phát triển hạ tầng giao thông liên vùng, đặc biệt là các tuyến cao tốc và metro, đang mở ra tiềm năng cho các đô thị vệ tinh. Các tỉnh giáp ranh Hà Nội đang trở thành “vùng trũng” hút dòng tiền đầu tư mới, đặc biệt khi mặt bằng giá tại nội đô đã neo ở mức cao.

Dòng vốn quay trở lại phân khúc an toàn

Theo ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn, thị trường đang ghi nhận sự đảo chiều về mức độ quan tâm. Nếu đầu quý II/2025, đất nền được quan tâm mạnh mẽ thì đến cuối quý II, căn hộ chung cư bắt đầu chiếm ưu thế, đặc biệt là tại Hà Nội và khu vực miền Bắc.

“Khi cảm thấy thị trường thiếu an toàn, nhà đầu tư thường quay lại với những sản phẩm có khả năng tạo dòng tiền, tính thanh khoản cao như căn hộ chung cư”, ông Quốc Anh phân tích.

Kết luận: Giai đoạn điều chỉnh cần thiết để phát triển bền vững

Thị trường bất động sản Hà Nội đang bước vào giai đoạn điều chỉnh lành mạnh và cần thiết. Dù không còn những đợt “sóng lớn” gây sốt ảo, nhưng nhu cầu thực vẫn hiện hữu, thậm chí đang tăng trưởng theo hướng bền vững hơn, minh bạch hơn và hiệu quả hơn.

Người mua hiện nay có xu hướng:

Quan tâm đến chất lượng sống
Tìm kiếm sản phẩm pháp lý rõ ràng
Tính toán khả năng tài chính kỹ lưỡng
Cân nhắc giá trị khai thác và đầu tư lâu dài

Điều này không chỉ giúp làm lành mạnh thị trường, mà còn tạo nền tảng vững chắc để bất động sản Hà Nội duy trì sức hút, trở thành nơi “trú ẩn an toàn” và tích sản bền vững trong mọi giai đoạn kinh tế.